خرید بک لینک
آموزشگاه کافی شاپ
آموزشگاه شیرینی پزی
آموزشگاه آشپزی
تور دبی
ویزای تایوان
خرید توتون توتون
بازاريابي از طريق ايميل بازاريابي از طريق ايميل

بسياري از كارشناسان حرفه اي كسب‌ و‌ كارهاي اينترنتي، بازاريابي رايانامه اي را يكي از بهترين روش‌هاي بازاريابي اينترنتي مي‌دانند. شما با استفاده از اين روش مي‌توانيد بدون صرف هزينه هاي بازاريابي، با مشتريان بالقوه خود در سراسر جهان ارتباط برقرار نماييد.

همانند ساير روش‌هاي بازاريابي، اين روش نيز داراي قوانين خاص خود مي‌باشد. در اين روش، قبل از هر چيز بايد به اندازه كافي نشاني‌هاي ايميل افراد را جمع آوري نماييد.

سپس به صورتي كه در اين مقاله توضيح داده شده است، اقدام به بازاريابي از طريق ايميل نماييد. نكاتي كه در اينجا توضيح داده شده است بخش عمده‌اي از مهارت‌هاي بازاريابي از طريق ايميل را به شما آموزش خواهد داد.

۱. شناخت خوانندگان

خوانندگان ايميل خود را بشناسيد. چه كسي را مي‌خواهيد با متن ايميل خود جذب كنيد؟ مطالب خود را به صورت خاص بنويسيد و بر روي خوانندگاني كه هدف اصلي شما هستند تمركز كنيد.

۲. داشتن هدف مشخص

انتظار داريد خوانندگان ايميل شما چه عملي انجام دهند؟ آمدن به يك سمينار علمي يا خريد يكي از محصولات يا خدمات شما؟ تا زماني كه يك هدف كاملاً واضح نداشته باشيد با ارسال ايميل وقت مردم را هدر ندهيد!

۳. رسيدن به ديد مشترك

به جاي استفاده از كلمات تشريفاتي، تصوير واضحي از آنچه كه مي‌خواهيد به خواننده منتقل كنيد، برايش ترسيم نماييد. بايد كاري كنيد كه خواننده ايميل، با شما به يك ديد مشترك برسد تا بتوانيد عمل مورد نظرتان را از او درخواست نماييد.

۴. كمك به تصميم‌گيري

بايد بدانيد كه خوانندگان ايميل شما شخصيتهاي متفاوتي دارند. اگر خوانندگان، افراد متخصصي هستند، به اندازه كافي اطلاعات تخصصي در متن نامه خود بگنجانيد تا آنها را در تصميم‌گيري ياري نمايد. مي‌توانيد چند نقل قول از افراد خبره، چند ويژگي برجسته و توضيحاتي در مورد مزاياي اصلي در ايميل خود قرار دهيد.

۵. اولين پيش‌نويس نامه

هنگامي كه اولين پيش‌نويس نامه خود را تهيه مي‌كنيد هرچه در دل داريد بيرون بريزيد. هر چيزي كه به ذهن‌تان مي‌رسد روي كاغذ بنويسيد. سپس برگرديد و قسمت‌هاي اضافي را حذف كنيد. قسمت‌هاي اضافي عبارتند از : اطلاعات غير اساسي، اطلاعاتي كه به طور مستقيم به بازار هدف شما ارتباط ندارد و اطلاعاتي كه در روند منطقي خواندن نامه وقفه ايجاد مي كند.

۶. جلب توجه براي تأثير گذاري بيشتر

قبل از نوشتن متن نامه  ابتدا يك جمله مختصر براي جلب‌توجه خواننده بنويسيد. اين جمله مختصر خواننده را جذب كرده و او را براي خواندن بقيه مطالب تحريك مي‌كند. همچنين براي وادار كردن او به كليك بر روي لينك مورد نظر قلاب‌هايي را براي گرفتن توجه خواننده در متن نامه بگنجانيد تا حس كنجكاوي او بيشتر شود . مثلاً : «اما صبر كنيد! اطلاعات بيشتري در اينجا بر اي شما داريم» يا «خوب، حالا قسمت شيرين ماجرا شروع مي‌شود».

۷. اطمينان از عملكرد صحيح

هنگامي‌كه نامه تهيه شده را دوباره خواني ميكنيد مطمئن شويد آنچه كه نوشته‌ايد، نتايج مورد انتظار را به همراه خواهد داشت. تا زماني كه مطمئن نشده‌ايد بر روي آن كار كنيد. فراموش نكنيد شما فقط يك شانس در اولين برداشت خواننده خواهيد داشت. پس موقعيت را از دست ندهيد.

۸. تحريك خواننده

يك تكنيك ساده در زمينه بازاريابي از طريق ايميل ارسال نامه هاي متوا لي با مضامين يكسان ولي با يك پاراگراف متفاوت جلب توجه كننده است . مثلاً اولين نامه را با اين عنوان ارسال كنيد “فقط ۶ كالاي ديگر باقي مانده است… به اولين خريدار كالاهاي باقيمانده يك عدد … هديه داده مي شود. “سپس پاراگراف مورد نظر را در نامه بعدي به اين صورت بنو يسيد “فقط ۳ كالاي د يگر باقي مانده است…” و به همين صورت كالاي خود را كمياب جلوه دهيد تا خواننده بر اي خريد از شما تحريك شود.

اين مطلب را از دست ندهيد:  نكاتي براي موفقيت در بازاريابي رستوران

۹. يادگيري مهارت بازاريابي

همواره به دنبال يادگيري مهارت عرضه محصول و ارائه پيشنهاد خريد كالايتان از طريق ايميل باشيد. داشتن مهارت بازاريابي از طريق ايميل براي هر كسي كه علاقمند به كسب و كارهاي اينترنتي است بسيار ضروري است.

۱۰. استفاده از نرم‌افزارهاي تخصصي ايميل

از نرم افزارهاي قوي و تخصصي براي ارسال ايميل استفاده كنيد. هرچند كه قابليت ارسال ايميل به صورت رايگان بر روي كامپيوتر شما وجود دارد اما اگر قصد بازاريابي الكترونيكي با استفاده از ايميل داريد توصيه مي‌كنيم حتماً از نرم افزارهاي تخصصي اين كار استفاده نماييد.

۱۱. به دست آوردن نشاني ايميل

يكي از مهم‌ترين مهارت‌ها، توانايي گرفتن ايميل بازديدكنندگان سايت است . اين كار اولين بخش پروسه بازاريابي الكترونيكي شما خواهد بود و در طراحي سايت خود بايد اولويت اصلي را به آن بدهيد. با هر ترفندي كه مي‌توانيد بازديدكننده را راضي كنيد تا آدرس ايميل خود را در اختيار شما قرار دهد. سعي كنيد بر ي آنها دليل قانع‌كننده‌اي بياوريد. مثلاً عضو‌يت رايگان براي دسترسي به مطالب رايگان و مفيد يكي از دلايلي است كه باعث مي‌شود ديگران ايميل خود را در اختيار شما قرار دهند.

۱۲. خبرنامه اختصاصي

حتماً يك خبرنامه اختصاص ي از طريق پست الكترونيكي در سايت خود داشته باشيد. با اين كار اولين قدم بازاريابي از طريق ايميل را برداشته‌ايد عنواني انتخاب كنيد كه در نگاه اول توجه خواننده را جلب كند . يكي از بهترين راه‌هاي افزايش فروش داشتن خبرنامه الكترونيكي و تبليغ كالاهاي جديد در آن مي‌باشد.

۱۳. خروج از عضويت

همواره در ايميل‌هاي خود اين امكان را به خواننده بدهيد تا در صورت نياز از عضويت در خبرنامه شما خارج شود . ممكن است خواننده علاقه‌اي به مطالب شما نداشته باشد. كاري نكنيد كه شخص مورد نظر هر روز بدون خواندن نامه شما، با عصبانيت آنرا حذف كند.

۱۴. نامه‌هاي تأثيرگذار

نامه‌هاي فروش خود را با يك عبارت يا جمله تأثيرگذار، محكم و قوي به پايان برسانيد. آن مي‌تواند يك پاداش رايگان، يك تخفيف ويژه، يادآوري يك مزيت مهم، آخرين فرصت سفارش‌دهي يا مانند آنها باشد.

۱۵. گردآوري آدرس ايميل

از هر جاي ممكن همواره به دنبال جمع‌آوري آدرس ايميل افرادي باشيد كه به موضوع سايت و كسب و كار شما علاقه‌مند هستند . هميشه فهرست خود را به روز كنيد و تا جايي كه امكان دارد به آن بيفزاييد.

۱۶. جوابدهي سريع

به تمامي نامه‌هاي الكترونيكي در سريع‌ترين زمان ممكن پاسخ دهيد. هيچ چيز مانند پاسخ ندادن به موقع، به نامه يك مشتري احتمالي، باعث از دست رفتن فروش نمي‌شود.

۱۷. سيستم دوره‌اي ارسال ايميل

يك سيستم اتوماتيك ارسال دوره‌اي ايميل براي خودتان داشته باشيد. ۹۹ درصد بازديدكنندگان در اولين بازديد از سايت شما خريد نمي‌كنند! آنها حتي در دومين بازديد هم اين كار را انجام نخواهند داد. براي فروش كالاي خود به آنها بايد بارها و بارها با آنها تماس برقرار سازيد. براي اين كار، يك سر ي ۷ تا ۱۰ تايي از ايميل‌هاي آموزشي در رابطه با موضوعات مورد علاقه كاربران تهيه كنيد. فراموش نكنيد كه در بين ايميل‌هاي آموزشي، نامه‌هاي فروش خود را نيز بر اي آن‌ها بفرستيد. بطور مثال اگر از يك دوره ۷ تايي استفاده مي‌كنيد ۳ نامه فروش نيز در بين آنها به صورت يكي در ميان ارسال كنيد. اين كار آميزه‌اي از اطلاعات مفيد و تبليغات براي گرفتن نتايج بهتر است . ارسال بيش از حد نامه‌هاي فروش، اعتبار شما را از بين خواهد برد و نبودن نامه‌هاي فروش در بين ايميل‌هاي آموزشي فروش محصولات شما را كم خواهد كرد.

اين مطلب را از دست ندهيد:  روش بازاريابي براي كسب‌و‌كارهاي كوچك با سرمايه كم

۱۸. نامه‌هاي شخصي

نامه‌هاي فروش خود از زبان خودتان بنويسيد نه يك شركت. شخصي بودن نامه‌هاي فروش تأثير بيشتري در خواننده ايجاد خواهد كرد. از نام افراد در موضوع نامه‌هاي الكترونيكي خود استفاده نماييد. اين كار باعث مي‌شود تا توجه آنها به سرعت جلب شود و براي خواندن نامه شما تحريك شوند.

۱۹. ارسال اتوماتيك ايميل

براي صرفه‌جويي در زمان براي بازاريابي يا تبليغات، كسب و كار آنلاين خود را مكانيزه و سيستم ارسال ايميل خود را اتوماتيك نماييد. بدين منظور از نرم‌افزارهاي «خود پاسخگو» و مانند آنها استفاده نماييد.

۲۰. استفاده از فضاي سفيد

براي جلب توجه بيينندگان پيام خود، از فضاي سفيد بيشتري استفاده نماييد. همچنين در “خط موضوع ” مي توانيد از فضاي خا لي بيشتري بين كلمات يا حروف استفاده نماييد.

۲۱. امضاي الكترونيكي 

در انتهاي تمامي ايميل‌هاي خود از يك امضاي الكترونيكي يكسان استفاده كنيد. مي‌توانيد از يك عبارت تأثير‌گذار و تبليغاتي در انتهاي ايميل‌هاي ارسا لي به عنوان امضاء مختص خود استفاده كنيد.

۲۲. يك راز جالب

بازارياب‌هاي موفق دائماً در حال گسترش راه‌هاي جديدي هستند تا اطلاعات بيشتري درباره مشتريان يا افراد مورد هدف خود بدست آورند . به تازگي يك راز جالب در اين زمينه كشف شده است! وب‌سايت‌ها به تنهايي منجر به ايجاد فروش مناسب نمي‌گردند. ايميل‌هاي دنباله‌دار بيشترين فروش را ايجاد مي‌كنند. اگر از بازارياب‌هاي حرفه‌اي كسب و كارهاي آنلاين بپرسيد آمارهاي وحشتناكي به شما خواهند داد. در اكثر وب‌سايت‌ها بين %۰.۰۵ تا %۰.۱ بازديدهاي سايت منجر به فروش مي‌گردد. يعني از هر ۱۰ هزار نفر بازديد‌كننده حدود ۵ تا ۱۰ نفر تبديل به خريدار مي‌شود! اما استفاده از ايميل‌هاي دنباله‌دار اين ميزان را به ۵ تا ۱۰ درصد افزايش خواهد داد.

۲۳. راههاي جمع‌آوري اطلاعات تماس افراد

راه‌هاي مختلفي براي جمع‌آوري اطلاعات تماس افراد وجود دارد. تعدادي از اين راه‌ها عبارتند از:

از بازديدكننده بخواهيد  هنگام عضويت در سايت براي دريافت اطلاعات كامل‌تر و برخورداري از امكانات گسترده‌تر، از طريق يك فرم اطلاعات تماس خود را در اختيارتان بگذارد.

از كاربر بخواهيد در يك نظرسنجي شركت كند و در صورت شر كت در نظرسنجي يك هديه رايگان به نشاني او ارسال خواهد شد. كاربر با كمال ميل اطلاعات تماس خود را براي شما خواهد نوشت! در كتاب ميهمانان سايت مي‌توانيد اطلاعات كاربر را دريافت كنيد.

داشتن خبرنامه اختصاصي يك راه مؤثر است.

دانلود نرم‌افزارهاي جالب يا كتاب‌هاي الكترونيكي رايگان را به شرط پر كردن يك فرم پيشنهاد دهيد.

با كمي تفكر مي‌توانيد راه‌هاي بيشتري براي دريافت اطلاعات افراد از طريق وب‌سايت پيدا نماييد.

منبع: مدير سبز

 


برچسب‌ها:


تاريخ : 1396/5/13  | ۰۹ | نويسنده : hamyar |

تمام مديران كسب و كارهاي اينترنتي مي دانند مهمترين چيزي كه از كاربرانشان بايد داشته باشند ايميلشان است. به نظر من ايميل كاربران يك سايت تنها سرمايه مدير آن سايت است. البته بستگي به نوع كسب و كار هم دارد. شايد در بعضي از كسب و كارها شماره موبايل كاربران خيلي برايشان مهم باشد. ولي در كل اطلاعات تماس كاربران سايت مهمترين چيزي است كه هر مدير سايتي بايد به فكر جمع آوري آن باشد.

البته اين را هم بگويم كه متاسفانه مديران سايت هايي هستند كه انجام اين كار را بيهوده مي دانند و كلا به بازاريابي از طريق ايميل اعتقاد ندارند. همين جا مي خواهم خطاب به اين افراد بگويم فقط و فقط يك بار امتحان كنيد و از طريق ايميل با كاربرانتان در ارتباط باشيد تا نتيجه اش را ببينيد. در اين مقاله مي خواهم درباره عضويت در خبرنامه و راه هاي ترغيب كاربران براي عضويت در خبرنامه سايت صحبت كنم. چيزي كه در بسياري از سايت ها اصلا به چشم نمي خورد. پس اگر مي خواهيد بدانيد چگونه كاربران را براي عضويت در خبرنامه سايت ترغيب كنيم؟با من همراه باشيد.

 

چگونه كاربران را براي عضويت در خبرنامه سايت ترغيب كنيم؟

همانطور كه عرض كردم عضويت در خبرنامه سايت متاسفانه در بسياري از سايت ها اصلا وجود ندارد. اگر فرمي براي عضويت كاربرانتان در سايت نداريد بهتون پيشنهاد مي كنم همين الان دست به كار شويد و با ميلرلايت به راحتي اين كار را انجام دهيد. اگر نه كه خواندن اين مقاله براي شما هيچ فايده اي ندارد.

در ادامه مواردي را عنوان خواهم كرد كه توسط آن ها مي توانيد كاربران سايت خود را به عضويت در خبرنامه سايت خود ترغيب كنيد.

 

1.قرار دادن فرم عضويت در خبرنامه داخل سايت

اولين كاري كه بايد انجام دهيد اين است كه فرم عضويت در خبرنامه كه بايد كاملا رايگان باشد را در صفحه اصلي سايت و خيلي بهتر است در سايد بار خود قرار دهيد. سعي كنيد فرم عضويت در خبرنامه خود را در زير تمام پست ها قرار دهيد يعني منظورم اين است كه فرم عضويت در خبرنامه در تمام صفحات سايت موجود باشد تا كاربران به هر صفحه از سايت شما كه هدايت شدند بتوانند در خبرنامه سايت شما هم به راحتي عضو شوند. با اينكار اگر كاربري از خواندن مقاله اي در سايت شما لذت ببرد مطمئن باشيد حتما در خبرنامه سايت شما عضو مي شود.

شما مي توانيد فرم عضويت در خبرنامه را هنگام خروج كاربرانتان از سايت به آن ها پيشنهاد دهيد. كافيست در قالب يك پاپ آپ پيشنهاد عضويت در خبرنامه سايت را هنگام خروج از سايت به آن ها دهيد.

پيشنهاد ويژه هميار وب : 8 روش براي دريافت ايميل بازديدكنندگان سايت

 

2.دادن هديه اي رايگان

هديه گرفتن هر كسي را خوشحال مي كند. در هر سايتي هميشه پيشنهاد هاي ويژه و رايگان براي كاربران سايت وجود داشته است. اما چه خوب است هنگام دادن پيشنهاد ويژه و رايگانمان آن ها را به عضويت در خبرنامه سايتمان تشويق كنيم. با ارائه پيشنهاد هاي رايگان و به صورت دنباله دار مي توانيد كاربران سايت خود را به عضويت در خبرنامه سايت خود ترغيب كنيد. شما مي توانيد مثلا پيشنهاد هديه اي در قالب يك فايل پي دي اف را به آن ها بدهيد. مثلا ذكر كنيد با عضويت در خبرنامه سايت ما هر ماه يك هديه رايگان از ما دريافت كنيد.

 

3.پيشنهاد بعد از خريد

كساني كه از شما محصولي را خريداري مي كنند مسلما به كسب و كار شما اعتماد دارند و علاقه مند به حوزه كاري شما هستند. پس اگر بعد از خريد محصولي پيشنهادي به آن ها در قالب عضويت در خبرنامه ايميلي و دريافت ايميل از جانب ما دهيد مطمئننا پيشنهاد شما را رد نمي كنند. پس خيلي خوب است كه بعد از خريد محصولات هم پيشنهاد عضويت در خبرنامه سايت را به مشتريانتان بدهيد.

 

4.ارائه پيشنهاد ويژه

پيشنهاد ويژه اي كه مي خواهم درباره اش بگويم مي تواند يك كد تخفيف 20 درصدي يكي از محصولاتتان باشد. آيا اين چيزي نيست كه كاربران را ترغيب به عضويت درخبرنامه سايت شما كند؟ شما مي توانيد پيشنهاد هاي ويژه تري به آن ها بدهيد. مثلا دريافت كد تخفيف محصولي كه هنوز در سايت قرار نگرفته است و به زودي قرار است در سايت منتشر شود. يا اينكه مثلا آموزشي  در 10 قسمت توليد كنيد و بگوييد اين آموزش فقط براي اعضاي خبرنامه ايميلي سايت ارسال خواهد شد. هر هفته هم مي توانيد يك قسمت از آموزش را براي آن ها ارسال كنيد.

 

5.نوشتن تعداد اعضاي خبرنامه

هميشه نوشتن تعداد اعضاي خبرنامه مي تواند عاملي براي ترغيب كاربران به عضويت در خبرنامه سايت باشد. مثلا اگر شما 12000 عضو داشته باشيد خيلي خوبه كه اين تعداد اعضا را بنويسيد و به كاربرانتان نشان دهيد كه سايت شما تا كنون چه تعداد عضو دارد. مثلا بنويسيد به جمع 12000 نفري كلوپ وب مستران ايراني بپيونديد تا جديدترين روش هاي بازاريابي اينترنتي را ياد بگيريد.

 

6.انتشار محتواي با كيفيت و ارزشمند

آخرين موردي كه مي خواهم به آن اشاره كنم محتوا است. انتشار محتواي ارزشمند هميشه در همه چيز دخالت دارد. در گزينه اول به اين مورد اشاره كردم كه اگر كاربران از مقالات شما خوششان آمد مطمئننا در خبرنامه ايميلي سايت شما عضو خواهند شد تا مقالات شما را از دست ندهند. البته بايد به اين نكته هم توجه كنيد كه هر مقاله اي رو برايشان ايميل نكنيد و فقط مقالاتي كه فكر مي كنيد خيلي ارزشمند هستند را براي اعضاي خود ارسال كنيد. در كل با توليد محتواي ارزشمند مي توانيد بازديدكنندگان زيادي را به عضويت در خبرنامه سايت خود ترغيب كنيد.

پيشنهاد مي كنم مقاله 5 روش براي جمع آوري ايميل كاربران سايت را هم بخوانيد.

 

سخن آخر

سخن آخر اين است كه ارزشمند ترين چيزي كه در كسب و كار اينترنتي خود بايد بدست بياورد ايميل مخاطبان و علاقه مندان به كسب و كارتان است. ايميل ماركتينگ جادوي دنياي بازاريابي اينترنتي است. هر كسي شك دارد فقط مي توانم بهش پيشنهاد كنم يك بار از آن استفاده كند.

فرصت هاي دريافت ايميل مخاطبان سايتتان را از دست ندهيد و سعي كنيد روش هاي مختلف رو براي اين كار در سايت خود پياده سازي كنيد. از ايميل كاربران سايتتان هرگز غافل نشويد چرا كه موفقيت در كسب و كار اينترنتي تان را ايميل ماركتينگ است كه تضمين مي كند. اميدوارم از اين مقاله استفاده كافي را برده باشيد. اگر شما هم پيشنهادي براي ترغيب كاربران براي عضويت در خبرنامه سايت داريد خوشحال مي شوم ما من و ديگر دوستان در ميان بگذاريد.

 

منبع : هميار وب


برچسب‌ها:


تاريخ : 1396/3/31  | ۱۵ | نويسنده : hamyar |
[ ]