خرید بک لینک
آموزشگاه کافی شاپ
آموزشگاه شیرینی پزی
آموزشگاه آشپزی
تور دبی
ویزای تایوان
باربری تهران
در برقی اتوماتیک و کرکره
خرید اتو تفال
زودپز تفال
خرید توتون توتون
تشک طبی
استارتاپ استارتاپ

با توجه به گسترش روزافزون اينترنت و استفاده از فضاي مجازي در دنيا، فرصت‌هاي بسيار زيادي براي راه‌اندازي انواع كسب‌و‌كار‌هاي اينترنتي به وجود آمده است، شما با داشتن كمي خلاقيت مي‌توانيد به سادگي كسب‌و‌كار آنلاين خود را راه‌اندازي كرده و شروع به كسب درآمد از اينترنت كنيد.

 

براي اين منظور تنها كافيست نياز جامعه‌ي كاربران فضاي مجازي را شناسايي كرده و براي آن چاره‌اي بينديشيد، راه‌هاي مختلفي براي راه‌اندازي يك كسب‌ و كار اينترنتي وجود دارد، روش‌هايي مانند راه‌اندازي يك وبسايت، يك كانال تلگرام يا يك صفحه‌ي اينستاگرام، در ادامه با ما همراه باشيد تا باهم به بررسي اين موارد پرداخته و راه‌هاي راه‌اندازي يك كسب‌و‌كار اينترنتي را بشناسيم.

راه‌اندازي يك وبسايت محتوا محور

شما ميتوانيد در عرض چند دقيقه يك وبسايت كوچك براي خود راه‌اندازي كنيد يا از فردي متخصص بخواهيد اين كار را براي شما انجام دهد و پس از آن شروع به توليد محتوا در وبسايتتان كرده و بدين تريت اولين كسب و كار اينترنتي خود را راه‌اندازي كنيد، هرچند راه‌اندازي چنين وبسايتي احتمالا فرايند نسبتا ساده‌اي خواهد داشت، اما پيشبرد اهداف سايت و عمل‌كردن طبق برنامه‌ريزي نيازمند تلاش مستمر خواهد بود.

اگر بتوانيد با محتوايي كه منتشر مي‌كنيد توجه مخاطبين اينترنت را به وبسايتتان جلب كنيد به راحتي و پس از گذشت زماني اندك شركت‌هاي اينترنتي تمايل به درج تبليغات در صفحات وبسايت شما خواهند داشت، شما مي‌توانيد در ازاي دريافت مبلغي مشخص تبليغ آن‌ها را در وبسايت خود قرار دهيد و بدين ترتيب از وبسايت خود كسب درآمد كنيد، مهم‌ترين عامل موفقيت در اين مورد داشتن يك وبسايت پر بازديد خواهد بود.

به عنوان مثال  را در نظر بگيريد، شما به عنوان مخاطب از مطالب سايت استفاده مي‌كنند، شركت‌هاي تبليغات اينترنتي سفارش تبليغ داده و ما در ازاي دريافت مبلغي تبليغات آن‌ها را در سايت و در معرض ديد كاربران قرار مي‌دهيم.

راه‌اندازي يك فروشگاه اينترنتي

محصولي براي فروش داريد؟ بهترين ايده اين‌است كه يك وبسايت راه اندازي كرده و محصولات خود را در آن به فروش برسانيد، شما ميتوانيد به راحتي با بانك (يا درگاه‌هاي واسطه) قرارداد بسته و مبلغ محصول را به صورت آنلاين از خريدار دريافت كرده و پس از آن محصول مورد نظر كاربر را در اختيار وي قرار دهيد.

براي اينكه يك فروشگاه آنلاين موفق داشته‌باشيد بايد بتوانيد اعتماد كاربران را به خود جلب كنيد، در غير اينصورت فروشگاه شما محكوم به شكست خواهد بود.

فروشگاه اينترنتي “ديجي‌كالا” مثال بسيار خوبي در اين مورد است، اين وبسايت انواع و اقسام محصولات را به صورت آنلاين به فروش ميرساند و به يكي از موفق‌ترين كسب‌و‌كارهاي اينترنتي ايراني بدل گشته است.

نياز كابران اينترنت را شناسايي كنيد

اگر بتوانيد يك نياز از كاربران اينترنت شناسايي كرده و آن‌را رفع كنيد، به سرعت پيشرفت كرده وكسب‌و‌كارتان به نتيجه خواهد رسيد، براي اين منظور بايد ايده‌پردازي كرده و جامعه‌ي كاربري را نيازسنجي كنيد، اگر بتوانيد يك كسب و كار متناسب با نياز و خواسته‌ي كاربران راه‌اندازي كنيد به شدت موفق خواهيد بود، به عنوان مثال اپليكيشن‌هاي تاكسي‌ياب آنلاين مانند “اسنپ و تپسي” را در نظر بگيريد كه چگونه به سرعت در بين اقشار مختلف جامعه رشد كرده و به محبوبيت رسيدند.

شما نيز اگر بتوانيد چنين نيازهايي را شناسايي كرده و استارتاپ خود را راه‌اندازي كنيد مطمئنا موفق خواهيد بود و به يك كسب و كار درآمدزا تبديل خواهيد شد، پس همين الان سعي كنيد به دنبال يك نياز از كاربران گشته و براي رفع آن چاره‌اي اينترنتي بينديشيد!

استفاده از پتانسيل شبكه‌هاي اجتماعي

مطمئنا تا به‌حال صفحات پرطرفدار را در شبكه‌هاي اجتماعي مشاهده كرده‌ايد، صفحاتي كه شايد تنها به وسيله‌ي ساخت و انتشار متن يا محتواي چند رسانه‌اي مخاطبين زيادي را براي خود دست‌و‌پا كرده اند، اين فرايند نيز مانند روش كسب درآمد از وبسايت محتوا محور بوده و درصورتي كه صفحه‌ي شما مخاطبين زيادي داشته باشد ميتوانيد تبليغات مختلفي را در آن قرار داده و به كسب درآمد بپردازيد، هرچند اين نوع كسب و كار هيچگاه نمي‌تواند جاي يك وبسايت حرفه‌اي را براي شما بگيرد و داراي ريسك‌هاي متعددي خواهد بود.

كانال و ربات‌هاي تلگرامي را دريابيد!

تلگرام در ابتدا يك اپليكيشن پيام‌رسان ساده بود، به مرور قابليت كانال‌ها، ساخت ربات و… به آن اضافه‌شد و پتانسيل درآمدزايي بسيار زيادي را در بستر خود به وجود آورد، شما ميتوانيد تنها در چند ثانيه يك كانال تلگرامي براي خود ايجاد كنيد و شروع به توليد محتوا در آن كنيد، در صورتي كه بتوانيد مخاطبين قابل قبولي براي كانال خود جذب كنيد، تبليغات نيز جذب خواهيد كرد و مي‌توانيد از كانال خودكسب درآمد داشته باشيد.

 

همانگونه كه متوجه شده‌ايد، براي اين مورد نيز بايد بتوانيد مخاطبين زيادي براي كانال خود جذب كنيد كه اينكار نيازمند صرف وقت يا هزينه خواهد بود.

يكي ديگر از قابليت‌هاي تلگرام ربات‌هاي آن هستند، اگر دانش برنامه‌نويسي داريد ميتوانيد سفارش‌هاي مختلفي را دريافت كرده و براي آن‌ها ربات طراحي كنيد، همچنين مي‌توانيد ايده‌ي خودتان را پياده‌سازي كرده و خدمت يا قابليتي را در بستر تلگرام ارائه دهيد.

حتما با مطالعه‌ي اين مقاله متوجه شده‌ايد كه براي راه‌اندازي يك كسب و كار آنلاين راه‌هاي زيادي پيش‌روي شماست، اما مهم‌ترين نكته براي موفقيت در اين زمينه جلب توجه و اعتماد كاربران مي‌باشد، اگر بتوانيد مخاطبان اينترنت را جذب خود كنيد مطمئنا موفق خواهيد شد و در غير اين صورت كسب و كار شما محكوم به شكست خواهد بود، چه بسا وبسايت‌هاي مختلفي كه راه‌اندازي شدند، اندكي فعاليت كردند و در پايان به دليل عدم وجود مخاطب به دست فراموشي سپرده‌شده و پس از مدتي براي هميشه خاموش شدند.

 


برچسب‌ها:


تاريخ : 1396/10/30  | ۱۳ | نويسنده : hamyar |

اگر به راه‌اندازي كسب‌و‌كار آنلاين علاقه‌مند هستيد هيچ زماني بهتر از الان مناسب اين كار نبوده‌ است. در دنياي ديجيتال امروز هنوز هم فرصت‌هايي هستند كه اشباع نشده باشند.

 
 

عصر حاضر دوران شكوفايي استارتاپ‌ها است. رشد روز‌افزون رسانه‌هاي آنلاين محدوديت‌هاي ما را كاهش داده‌ است. در واقع ما در زماني زندگي مي‌كنيم كه فرصت‌ها و پتانسيل‌هايي براي رشد تجاري در مقياسي كه تا به حال تجربه نشده، در اختيارمان قرار گرفته است. به لطف ظهور اينترنت و گوشي‌هاي هوشمند، حجم تجارت آنلاين رشد بسيار زيادي تجربه كرده است.

اگر ايده‌اي به ذهنتان نمي‌رسد بسيار مهم است كه بدانيد چه فرصت‌هايي تا به حال خالي مانده‌اند. در جامعه‌اي كه هر كسب‌وكاري به سمت خدمات آنلاين سوق ‌پيدا كرده‌، مسلما رقابت در هر زمينه‌اي بسيار سخت شده است؛ اما هم‌چنان فرصت‌هاي بسياري كشف نشده‌اند. شايد با وجود شركت‌هايي مانند آمازون كه همه‌ي منافع تجارت آنلاين را درو مي‌كند، بسياري از افراد اميد خود را از دست بدهند؛ اما فرصت رشد در هر زمينه‌اي بسيار گسترده است.

در گزارش اتحاديه‌ي خرده‌فروشي ملي آمريكا برآورد شده است كه تجارت خرده‌فروشي سهمي در حدود ۳.۷ درصد تا ۴.۲ درصد از نرخ رشد ساليانه داشته باشد. اين اتحاديه تخمين زده است كه نرخ فروش‌هاي غير فروشگاهي، ۳ تا ۴ برابر اين مقدار باشد. فروش سنتي هنوز هم بازار قابل توجهي دارد؛ اما انتظار مي‌رود نهايت رشدي در حدود ۲.۸ درصد داشته باشد. واضح است كه بيشترين وزنه‌ي اين نرخ رشد، بازار گوشي‌هاي هوشمند است.

نرخ رشد تجارت

اين اطلاعات پتانسيل بالقوه‌ي تجارت آنلاين را نشان مي‌دهد. اگر چه اينترنت آن‌طور كه بايد و شايد همه‌گير نشده است؛ اما امكاناتي مانند تحويل فوري كالا‌ به وسيله‌ي پهپاد يا فناوري‌هايي مانند چاپ سه‌بعدي و واقعيت مجازي در نهايت باعث ركود بازار‌هاي سنتي و رشد و توسعه‌ي همه‌ي كسب‌و‌كار‌ها خواهد شد. 

اما سؤال اين است كه چگونه با افزايش روز به روز هزينه‌ها بتوانيم در فضاي مجازي گليم خود را از آب بيرون بكشيم. در اين مطلب راه‌اندازي استارتاپ را چه به عنوان شغل جانبي در نظر داشته باشيد چه شغل اصلي، فرصت‌هايي به شما معرفي مي‌كنيم كه هنوز اشباع نشده‌اند.

چگونه كسب‌و‌كار آنلاين را شروع كنيم

با تعدد بيش از حد مجوزها و محدوديت‌هاي قانوني و غير‌ قانوني، راه‌اندازي تجارت آنلاين كمي دست‌وپا‌گير شده است. اما تدبير شما در اين موانع است كه شما را كارآفرين مي‌كند. قبل از شروع كار، با يك وكيل يا حساب‌دار مشورت كنيد و وقتي كه مجاب شديد، با قدرت تمام خود را وقف كار كنيد.

يكي از مزيت‌هاي اينترنت اين است كه شما مي‌توانيد حتي با سرمايه‌ي اندك تجارت موفقي راه‌ بيندازيد و از فضاي آنلاين كسب درآمد از اينترنت كنيد. هر چه با جزئيات و پيچيدگي‌هاي بازاريابي آنلاين آشنايي داشته يا در شبكه‌هاي اجتماعي مهارت داشته باشيد، احتمال موفقيت شما بيشتر است؛ البته براي شروع لازم نيست در امور ذكرشده خبره باشيد.

مانند هر شغلي در اين دنيا شما همچنان به زمان يا سرمايه زياد نياز داريد. اگر هر ۲ را داشته باشيد واضح است كه بازي را برده‌ايد. بسياري از مردم محدوديت بيشتري در منابع مالي نسبت به زمان دارند. با در نظر گرفتن اين كه زمان محدودي در اختيار داريم، استفاده‌ي درست از زمان و مديريت آن براي موفقيت بسيار حياتي است.

چت بات

۱- راه‌اندازي چت‌بات

به لطف حضور تمام‌‌وقت ما در اپليكيشن‌هاي ارتباطي مانند فيسبوك و تلگرام، رشد چت‌بات‌ها به‌وضوح قابل مشاهده است. ما به چت كردن با خانواده و دوستان در شبكه‌هاي اجتماعي بسيار عادت كرده‌ايم. به همين دليل است كه چت‌بات‌هاي هوشمند مرزهاي جديد‌ي براي تجارت تعريف كرده‌اند.

واضح است كه با ادغام شدن چت‌بات‌ها در سرويس‌هاي پشتيباني مشتريان، علاوه بر اتوماسيون كارهاي تكراري دست‌و‌پا‌ گير، رضايت مشتريان نيز افزايش خواهد يافت. مزاياي آن‌ها در ساير جنبه‌هاي تجارت نيز بر همگان روشن شده است. همه‌ي طيف‌هاي تجاري به‌صورت گسترده‌اي به استفاده از انواع چت‌بات‌ها علاقه نشان داده‌اند. پلتفرم‌هايي مانند ميني‌چت و چتي‌ پيپل و بسياري ديگر با رفع دردسر‌هاي راه‌اندازي چت‌بات انحصاري براي استارتاپ‌ها، رشد قابل ملاحظه‌اي به دست آور‌د‌ه‌اند. 

تشبيه چت‌بات به معدن طلا چندان اغراق‌آميز به نظر نمي‌رسد. بسياري از مردم سعي مي‌كنند از اين سيستم در تجارت خودشان بهره‌ ببرند تا بسياري از كارهاي فزايند‌ه‌ي فروش و بازاريابي، به‌صورت خودكار انجام شود. اگر چه مانند تب طلاي كاليفرنيا سود اصلي نصيب كساني خواهد شد كه بيل و كلنگ مي‌فروشند؛ اما چرا چت‌بات اختصاصي تجارت خودتان را راه‌اندازي نمي‌كنيد. به يقين اين كار زحمت و تلاش فراواني نياز دارد اما ارزشش را دارد.

محصولات پكي

۲- فروش پك محصولات

فروش محصولات پك‌شده ايده‌ي جديدي نيست و از سال‌ها قبل وجود داشته است. اما رشد روز‌افزون اينترنت باعث شده است كه اين ايده‌هاي قديمي در فضاي مجازي مجالي براي عرض اندام داشته باشند. پك محصولات، لوازم و ابزارهاي مورد نياز همگان است كه با قيمتي كمتر از خريد تك‌تك آن‌ها در اختيار مشتري قرار مي‌گيرد. كلاپ دالر شيو يكي از شركت‌هايي است كه در اين زمينه فعاليت دارد.

 اين شركت در سال ۲۰۱۱ توسط ميشاييل دوبين بنيان‌گذاري و بعد‌ها به قيمت ميلياردها دلار فروخته شد. ابتكار عمل آن استفاده از ويديو‌هاي بازاريابي ويروسي بود. اگر از جنبه‌هاي بازاريابي به آن نگاه كنيم به هوشمندي كار دوبين پي خواهيم برد. مانند ساير فروشندگان، محصولات پكي اين شركت نيز آيتم‌هاي پايه‌اي براي سفارش داشت. وقتي شما سفارش خود را انجام مي‌داديد، با تبليغاتي به سمت خريد جنس هاي گران‌تر با تخفيف‌هاي ويژه هدايت مي‌شديد؛ در واقع سود بيشتر، شما را وسوسه‌ به خريد بيشتر مي‌كرد. شناخت دوبين از بازار و توانايي‌هاي وي براي خلق تجارت آنلاين با پتانسيل رشد بالا، او را تبديل به نمادي در اين زمينه تبديل كرد.

براي رشد در اين زمينه احتياجي نيست به مافيا وصل باشيد. احتمالا با وب‌سايت‌هاي داخلي و خارجي كه اساسا براي كمك به اتصال خريداران و فروشندگان اين محصولات ايجاد شده است، آشنايي داريد. مي‌توانيد از آن‌ها براي شروع كسب و كار خود استفاده كنيد.

در اين صنعت، شركت‌هايي مانند گريز، بلوآپرون، فب‌فيت فان و لتوت رشد بسيار سريعي داشته‌اند. مؤسسه‌ي بسته‌بنديشور تخمين زده بود كه در سال ۲۰۱۶ حدد ۲۱.۳ ميليون سايت فروش محصولات پكي وجود داشت. درحالي‌كه در سال ۲۰۱۳ اين رقم ۷۰۰ هزار بود كه رشدي ۳۰۰۰ درصدي را نشان مي‌دهد. يكي از مؤسسان اين سايت‌ها در سن ۴۰ سالگي، درآمد ماهيانه‌ي ۷۸ هزار دلاري دارد!

شبكه ي تبليغات

۳- شبكه‌ي تبليغاتي

در رقابت شديد بازاريابي امروزه اگر ندانيد چگونه ترافيك كاربران را به نفع خودتان مديريت و بهينه‌سازي كنيد، لازم است اين كار را به افراد واجد شرايط واگذار كنيد. حقيقت اين است كه تبليغات پولي پيچيدگي‌هاي خاصي دارد. درك مسائلي مانند هدف‌گيري مشتريان، تعريف بازار هدف، تب و ركود بازار براي همگان امكان‌پذير نيست. 

اگر شما با ترفند‌هاي تبليغات آنلاين آشنايي كامل داشته باشيد، به‌راحتي مي‌توانيد شبكه‌ي تبليغاتي خودتان را راه‌اندازي كنيد. با در نظر گرفتن رشد تبليغات آنلاين به‌واسطه‌ي قدم نهادن غول‌هاي تكنولوژي مانند فيسبوك و گوگل واينستاگرام و آن‌هايي كه بعدا خواهند آمد، ماهي‌گيري در اين دريا‌ي گل‌آلود سود سرشاري نصيبتان خواهد كرد.

با نگاهي به آمار و گزارش‌هاي ايماركت، گردش مالي تبليغات آنلاين از ۸۳ ميليارد دلار در سال ۲۰۱۷ تا ۱۲۹ ميليارد دلار در سال ۲۰۲۱، رشدي ۲ برابري خواهد داشت. در سال ۲۰۱۶ براي اولين بار تبليغات آنلاين از تبليغات تلويزيوني پيشي گرفت و اين فاصله در سال ۲۰۱۷ حدود ۱۰ ميليارد دلار شد.

 با اين كه اينترنت هنوز در دوران پيش از بلوغ خود به سر مي‌برد، ولي واقعيت محض رشد بيش از پيش تبليغات آنلاين است. هر چه در اين صنعت زودتر سرمايه‌گذاري كنيد بهتر خواهيد توانست پايه‌هاي تجارت آنلاين خود را محكم كنيد. در اين زمينه بسيار مطالعه كنيد و همه‌ي فوت‌و‌فن‌هاي بازاريابي در پلتفرم‌هايي مانند گوگل و فيسبوك را ياد بگيريد. آموزش‌هايي پيدا كنيد و از امكانات رايگان در دسترس براي حرفه‌اي‌تر شدن در اين زمينه استفاده كنيد.

سئو

۴- سئو

بهينه‌سازي براي موتور‌هاي جستجو موضوعي است كه در سال‌هاي اخير بسيار به آن پرداخته شده است. درحالي‌كه آگهي‌هاي تجاري با نرخ سرسام‌آوري رشد مي‌كنند، توانايي براي ديده شدن ليست جستجو‌ها در موتورهاي جستجو مانند گوگل، نه‌تنها مزيتي رقابتي بلكه بسيار سودآور است.

وقتي موضوع كليد‌واژه‌ها‌ي جستجو مطرح مي‌شود، واقعيت اين است كه حدود ۴۰ درصد افراد به بالاترين نتيجه‌ي جستجو كليك مي‌كنند. نتايج نشان داده‌شده در صفحه‌ي اول، ۹۱ درصد بازديدها را به خود اختصاص مي‌دهند. ظاهر شدن در صفحه‌ي اول موتور‌هاي جستجو، مزيت مورد علاقه‌ي همه‌ي مشاوران بازاريابي است.

هرچه اينترنت رشد مي‌كند و بزرگ‌تر مي شود، سئو نه‌تنها رقابتي‌تر مي‌شود بلكه فرصت‌هاي شغلي آن بسيار وسوسه‌كننده‌تر مي‌شوند. اگر بدانيد چه بايد بكنيد، به‌آساني مي‌توانيد در اين صنعت سرمايه‌گذاري كنيد. البته قرار نيست فقط به مشتريان خدمات بدهيد. تسلط در اين زمينه براي كسب‌و‌كار خودتان نيز بسيار مفيد خواهد بود.

كرايه ي مكان براي تعطيلات

 ۵- كرايه‌ي آنلاين محل اسكان

تجارت كرايه‌ي مكان بسيار پررونق است. با اين‌كه اشاره به آن ممكن است ذهنتان را سمت شركت‌هاي ميليارد دلاري مانند اير بي‌ان‌بي و هوم‌وي ببرد، اما كسب‌و‌كار‌هاي كوچكي مانند اينوايتد‌هوم يا لكسوري ريترت و ساير موارد توانسته‌اند در اين بازار جاي پايي براي خود باز كنند. در سيستم كرايه‌ي منزل بنگاه‌ها حدود ۱۰ تا ۴۰ درصد مبلغ را برحسب نرخ و شرايط كرايه به‌عنوان كارمزد مي‌گيرند.

راه‌اندازي و توسعه‌ي سيستم اجاره‌ي مكان احتياج به دانش‌هاي نرم‌افزاري كليدي براي كمك به سازماندهي امور با افزايش رزرو‌ دارد. اما اگر به‌دقت نگاه كنيد، خواهيد ديد اين كار يكي از بهترين كسب‌وكار‌هاي آنلايني است كه مي‌توانيد راه‌اندازي كنيد. البته به‌صورت سنتي نيز مي‌توانيد به اين كار بپردازيد، ولي هر چه از زيرساخت‌هاي مجازي بيشتر بهره ببريد، دست بالاتر خواهيد داشت.

اگر به صنعت توريست علاقه‌مند هستيد و در شهري گردش‌پذير زندگي مي‌كنيد، فعاليت در اين حرفه به‌سرعت شما را پولدار خواهد كرد. شركت‌هايي مانند لاجيكس، لاجيفاي و ۳۶۵ ويلاس راهكار‌هايي براي ساخت و مديريت سيستم كرايه‌ مكان اختصاصي ارائه مي‌دهند.

وبينار

۶- سمينار آنلاين

اگر ايد‌ه‌ي قابل عرضه‌اي داريد، بهتر است به راه‌اندازي سمينار آنلاين يا وبينار بينديشيد. وبينار يكي از بهترين راه‌ حل‌ها براي فروش محصولات است. حتي لازم نيست جنس خودتان را داشته باشيد. جيسون فلادلين، بنيان‌گذار شركت راپيد كورو، از طريق وبينار فروش ۱۰۰ ميليون دلاري به دست آورده است كه تأثير اين سيستم در بازاريابي و فروش را نشان مي‌دهد.

وبينار‌ها مشتريان درگيرشده‌اي را براي شما پيدا مي‌كنند كه كاملا مشتاق هستند تا هر آن‌چه به آن‌ها پيشنهاد بدهيد، خريداري كنند. بهترين روش براي راه‌اندازي تجارت وبينار اين است كه محصولي پيدا كنيد كه از آن شناخت داشته باشيد و بتوانيد از آن  تعريف و تمجيد كنيد؛ سپس يك سمينار معرفي محصول عالي بسازيد. اين سيستم بازاريابي توسط فلادلين متولد شد و گسترش آن به بازار‌هاي جهاني به‌وسيله‌ي راسل برونسون بود. برونسون حتي نرم‌افزاري به نام فانل اسكريپت توليد كرده است كه به‌صورت مختصر و مفيد همه‌ي ابزار‌هاي ساخت وبينار موفق را دارد.

در هر مسيري كه هستيد؛ چه صاحب يك شركت تجاري باشيد چه فقط يك محصول را تبليغ كنيد، از بهترين پلتفرم‌هاي اين حوزه مانند گوتوو، وبينار يا وبينارجم غافل نشويد.

مشاور تجاري

 ۷- مشاوره‌ي بازرگاني

مشاوره‌ي بازرگاني يكي از سودآورترين مشاغلي است كه مي‌تواند به شما دسترسي به تجارتي بزرگ‌تر و شبكه‌اي از تاجراني كه دنبال توسعه‌ي تجارتشان هستند بدهد. اگر شما در تجارتي مهارت يا از بازاري درك عميق داريد، مشاور‌ه‌ي تجاري سود زيادي به همراه دارد.

درحالي‌كه عده‌ي زيادي پشت سر هم شكست مي‌خورند، افرادي مانند فرانك كرن يا آنتوني رابينز به دنياي تجارت تسلط كاملي پيدا كرده‌اند. بهترين روش براي به دست گرفتن اين صنعت، ارائه‌ي راهكارهاي ارزش‌آفرين است كه به دنبال آن شركت‌ها براي جذب شما سرودست خواهند شكست. اليور تالامايان، يكي ديگر از رهبران موفق تجاري، اين روش را به‌عنوان استراتژي اصلي براي جذب مشتريان و بازار بيشتر به كار برد. شما بايد ابتدا وضعيت شركت را تحليل كنيد و بدانيد در كجاي دنياي تجارت قرار دارد؛ سپس مقصد را درك كنيد و براي هدفي كه مي‌خواهيد به آن برسيد، راهكاري مناسب ارائه دهيد.

درك و اجراي موفق استراتژي درست، رمز موفقيت است. شما بايد به خودتان و كاري كه مي خواهيد انجام دهيد ايمان داشته باشيد، سپس بايد بتوانيد با واقعيت هاي جامعه تعامل پيدا كنيد. اگر مي‌خواهيد مشاور بازرگاني معروفي شويد، ابتدا بايد نتايج تحسين‌كننده‌اي به‌عنوان رزومه داشته باشيد. خرسندي افراد از نتايج حاصله تبليغ كار شما خواهد بود و به‌مرور مي توانيد قيمت مشاوره‌ي خودتان را بالا ببريد. برانسون قبل از راه‌اندازي بنگاه مشاوره‌ي خود، ابتدا به رشد شركت‌درو كانول كمك كرد و اين شركت را از يك خرده‌پا به شركت ميليون دلاري تبديل كرد. بعد از اين موفقيت، او قادر بود مشتريان بزرگ‌تري به دست آورد.

 

منبع : زوميت


برچسب‌ها:


تاريخ : 1396/7/27  | ۱۹ | نويسنده : hamyar |

جنگ بازاريابي كه ميان سايت هاي تخفيف گروهي نت برگ و تخفيفان آغاز شده است بحث داغي است كه اين روزها در تمام محفل هاي استارتاپي درباره اش صحبت مي شود. قضيه از اونجا شروع شد كه سايت نت برگ در يكي از صفحات آفر سايت خود به سايت تخفيفان به صورت مستقيم اشاره كرد و علنا آن را تخريب كرد. و ادامه ماجرا كه در اين مقاله مفصل درباره اش صحبت خواهم كرد.

خيلي از دوستان اين قضيه را له كردن سايت تخفيفان توسط نت برگ عنوان كردند. در اين مقاله قصد دارم درباره درگيري بين اين دو سايت پر طرفدار كه در زمينه تخفيف گروهي فعاليت مي كنند صحبت كنم.

 

جنگ بازاريابي چيست؟

قبل از اينكه به سراغ درگيري كه بين نت برگ و تخفيفان پيش آمده است برويم ببينيم جنگ بازاريابي چه مفهومي دارد؟ جنگ بازاريابي در واقع جنگي است كه در آن رقبا دشمن يكديگر هستند. در اين جنگ هر كسي پيروز است كه بتواند مشتري هاي بيشتري را جذب كند. رقبا در جنگ بازاريابي از هر روشي استفاده مي كنند تا پيروز ميدان شوند. از تبليغات گرفته تا سئوي كثيف و …

در جنگ بازاريابي هر كسي كه با بكارگيري استراتژي هاي خاص قصد دارد دشمنش را از ميدان در كند برنده مي شود.

هر كسي كه نگذارد پول توي جيب شما برود رقيب شما محسوب مي شود. ممكن است رقيب شما در رتبه اول گوگل باشد و به خاطر همين باعث شود مشتري هاي بالقوه شما را از آن خود كند!

همانطور كه گفتم در جنگ بازاريابي ممكن است از روش هايي براي پيروز شدن استفاده كنند كه شايد از نظر خيلي ها غير اخلاقي باشد! مثلا ممكن است به صورت كاملا مستقيم به رقيب مورد نظر اشاره شود. در اين صورت ممكن است علنا بگويند مثلا از فلان برند نخريد بياين از ما بخريد. يا مثلا فلان برند نمي تواند نياز شما را به خوبي رفع كند چون ما اول هستيم قطعا ما بهتر هستيم.

البته در بسياري از موارد اين حمله ها با سند و مدرك انجام مي شود. كه در ادامه مثال هايي از اين نوع تبليغات براي شما خواهم زد.

 

از چه روش هايي در جنگ بازاريابي استفاده مي شود؟

در جنگ بازاريابي معمولا از روش هاي زيادي استفاده مي شود. مثلا سئوي منفي براي رقيب، كه در اين روش ممكن است از طريق روش هاي سئوي منفي بخواهند رقيب خود را از نتايج گوگل به كلي حذف كنند.

يا تبليغاتي كه مستقيما مخاطبان و مشتريان رقيب را هدف مي گيرد. در اين روش ممكن است بانك ايميل رقيب را بدست آورند و سايت خود را به همراه پيشنهاد ويژه و رد نشدني به مخاطبان رقيب تحميل كنند.

همچنين از طريق تبليغات طوري عمل مي كنند كه بتوانند مشتريان و مخاطبان رقيب را قبل از ديده شدن آن ها از آن خود كنند. يكي از اين روش ها تبليغات گوگل است كه در ادامه درباره اين روش و درگيري ميان نت برگ و تخفيفان از اين طريق صحبت خواهم كرد.

در جنگ بازاريابي از هر روشي كه توسط آن بشه مخاطبان و در واقع مشتريان رقيب را مال خود كرد استفاده مي شود.

 

درگيري بين نت برگ و تخفيفان

همانطور كه گفتم اولين بار نت برگ در آفري در سايت خود مستقيما به تخفيفان حمله ور شد و همانطور كه در عكس زير مشاهده مي كنيد نت برگ از بزرگترين و بهترين بودن خود گفته است و اشاره اي هم به سايت تخفيفان كرده و گفته تا زماني كه ما هستيم نيازي به تخفيفان و ديگر سايت هاي تخفيف گروهي نداريد!

نت برگ

همانطور هم كه مي بينيد در آدرس اين صفحه اسم تخفيفان به صورت فارسي و انگليسي نوشته شده است.

اما اين درگيري با تبليغات گوگلي تخفيفان ادامه دار شد. همانطور كه در تصوير زير مي بينيد سايت تخفيفان هم با اقدامي جالب و هوشمندانه تبليغات گوگلي خود را به نحوي انجام داده كه با سرچ كلمه “نت برگ” سايت تخفيفان اولين سايت نمايش داده مي شود.

تخفيفان

البته اين جور تبليغات مسلما هزينه زيادي دارد. به خاطر اينكه در حالت معمولي تبليغات گوگلي طوري است كه تبليغات در پايين صفحه اول نمايش داده مي شود.

سايت نت برگ هم دقيقا همين كار را كرده است. زماني كه شما كلمه “تخفيفان” را در گوگل سرچ مي كنيد سايت نت برگ بالاتر از سايت تخفيفان و در جايگاه اول نمايش داده مي شود. البته سايت نت برگ در تبليغات گوگل خود از صفحه اي كه تخفيفان را در آن تخريب كرده است هم استفاده كرده كه آن صفحه تقريبا در رتبه سوم يا چهارم نتايج جست و جو قرار گرفته است.

البته كاري كه نت برگ كرده است بيشتر به خاطر سئو و تبليغات گوگل بوده است. چون در تبليغات گوگل كلمه اي كه قصد داريد با آن سايت شما نمايش داده شود بايد در سايت مورد نظر باشد. همينطور سايت تخفيفان هم اسمي از نت برگ در يكي از صفحات سايت خود برده است و دقيقا حرف هايي كه نت برگ درباره تخفيفان گفته بود را در آن صفحه تخفيفان بر عليه نت برگ گفته است.

پيشنهاد ويژه هميار وب : چرا سايت ديوار موفق است؟

اگر از ديد ديگري بخواهيم به كاري كه نت برگ كرده است نگاه كنيم بايد متوجه آن شويم كه حتما دليل خاصي داشته است كه نت برگ دقيقا همان صفحه اي كه به تخفيفان اشاره كرده است را در تبليغات گوگلي خود آورده است. مسلما دلايل خاصي داشته است. يكي از دلايلش اين است كه آن صفحه به شدت ديده مي شود و سايت نت برگ از همين فرصت هم براي ارائه آفر هاي ويژه خود در همان صفحه استفاده كرده است! آفر هايي كه در آن صفحه مشاهده مي كنيد ممكن است آفر هاي خيلي خاصي باشد.

همانطور كه در تصوير بالا هم ديديد كلمه trend در URL آن صفحه مشاهده مي شد. قطعا اين كارها دلايل خاصي دارد كه نت برگ از آن ها استفاده كرده است.

 

آيا اين روش تبليغاتي اخلاقي است؟

همانطور كه گفتم در جنگ بازاريابي هيچ چيزي جلو دار رقبا نيست! از هر روشي كه فكر مي كنند پيروزشان مي كند استفاده مي كنند. مسلما توي دعوا حلوا پخش نمي كنند. بعضي ها هم اين روش ها را قبول ندارد و اين كارها را اخلاقي نمي دانند كه از نظر من ربطي به اخلاق ندارد. همچنين از نظر قانوني هم اين نوع تبليغات مشكلي ندارد.

در كشورهاي ديگر اين روش از تبليغات و بازاريابي جا افتاده است و ميان برند هاي مطرح دنيا چنين درگيري هايي پيش مي آيد. البته همانطور گه گفتم اين مسائل امري طبيعي است و به هيچ وجه نميشه گفت درگيري! رقابت از هر نوعي ممكن است ميان رقباي كسب و كار ها باشد.

تصوير زير مربوط به يكي از تبليغات كمپاني نيسان براي جديدترين مدل ماشينش يعني GTR است. اين تبليغ بسيار خلاقانه و تاثير گذار بوده است. طوري كه مورد توجه بسياري از افراد قرار گرفته است.

تبليغ نيسان

در اين تبليغ، نيسان لوگوي ماشين جديدش را روي يك ساتور قرار داده است. از آن طرف لوگوي رقيب خودش يعني فراري را روي يك ظرف گوشت بسته بندي شده گذاشته است. زير لوگوي فراري نوشته شده است من اسب فراري را شقه شقه كردم. در واقع نيسان در اين تبليغ علنا گفته اسب فراري هيچ قدرتي در برابر محصول جديد من ندارد!

پس همانطور كه ملاحظه كرديد جنگ بازاريابي و در واقع تبليغات اين چنيني در همه جاي دنيا به ويژه ميان برند هاي معروف به چشم مي خورد. اين كه با سرو صداي زياد در كشور ما براي اولين بار ديده شده است خيلي جالب و عجيب بوده است.

 

نت برگ يا تخفيفان؟ كدام بهتر هستند؟

اين كه نت برگ بهتر است يا تخفيفان سوالي است كه نميشه به راحتي به آن پاسخ داد. به خاطر اين كه رقابت ميان آنها بسيار شديد است. از طرفي خيلي از دوستان اين دو سايت را مورد تحليل قرار داده اند و در ادامه در اين مورد صحبت مي كنم.

سايت تخفيفان با مديريت خانوم دانشور ادعا كرده كه اول است. يعني اينكه اول تخفيفان بوده و بعد نت برگ آمده. همين الان هم كه بخواهيد هويز دامين اين دو سايت را ببينيد متوجه مي شويد كه تخفيان اول بوجود آمده است با توجه به اينكه نت برگ هويز دامين خودش را قفل كرده است و نميشه فهميد دامين از چه سالي آنلاين شده است.

مسلما اگر نت برگ از اين قضيه ترسي نداشت هيچ وقت هويز دامين سايت خودش را قفل نمي كرد. البته با اين كار ممكن است به سئوي سايت خود هم لطمه اي وارد كند. با اين حال هر دو سايت اعلام كرده اند كه ما اول هستيم!

از طرفي زماني كه رتبه الكساي اين دو سايت را بررسي كنيد مي بينيد كه سايت نت برگ رتبه 62 ايران را از آن خود كرده است ولي سايت تخفيفان با اختلاف تقريبا دو برابري رتبه 112 ايران را در الكسا دارد. با اين حال ترافيك روزانه اين دو سايت خيلي از هم فاصله ندارد.

فكر نكنيد چون سايت نت برگ 2 برابر بيشتر از تخفيفان رتبه الكسا دارد ترافيك سايتش هم در روز دو برابر سايت تخفيفان است. نه به هيچ وجه! البته همانطور كه قبلا گفته بودم به هيچ وجه رتبه الكسا چيزي نيست كه بشود از طريق آن موفقيت يك سايت را تضمين كرد. شايد سايت نت برگ از طريق ترافيك مصنوعي يا تبليغات بي هدف توانسته است به اين جايگاه برسد.

 

 

در كل به هيچ وجه نمي توان گفت كدام يك بهتر از ديگري است. شايد فقط با برگذاري يك نظر سنجي فهميد كدام يك از آن ها بهتر هستند!

پيشنهاد ديگري از هميار وب : آيا در آينده آپارات جاي تلويزيون را خواهد گرفت؟

 

جمع بندي و سخن آخر

اين كه كي اول بوده يا كي رتبه الكساي بهتري دارد دليل بر خوب بودن آن نيست. در اين جنگ كسي برنده مي شود كه بتواند به مخاطبان خود  ثابت كند بهترين است. هر كدام كه بتوانند ديگري را از دور خارج كنند برنده اين جنگ هستند. حالا ممكن است از روش هاي اخلاقي و غير اخلاقي هم استفاده كنند.

به نظر مي رسد از اين به بعد آفر هاي بيشتر با درصد تخفيفات بيشتري را بايد از اين دو سايت ببينيم. به نظر من اين دو سايت بيشتر بايد روي آفر هاي ديگر استان هاي كشور كار كنند. همانطور كه در جريان هستيد بيشتر تمركز تا الان روي تهران بوده است و الان دوسالي است كه روي شهر هاي ديگر هم دارند مانور مي دهند.

به نظر من هر كسي كه بتواند از نقطه ضعف ديگري استفاده كند برنده است. اين نقطه ضعف مي تواند يك آفر خيلي خاص باشد. هر چه آفر هاي متنوع تر در موضوعات مختلف ارائه دهند مخاطبان بيشتري را مي توانند به سايت خود جذب كنند.

جالب است بدانيد بيش از 90 درصد كساني كه در نت برگ عضو هستند در تخفيفان هم عضويت دارند. پس از همين مورد ميشه فهميد رقابت بسيار بسيار شديد است.

اميدوارم از اين مقاله استفاده كافي را برده باشيد و بتوانيد از اين تكنيك هايي كه در اين مقاله مطرح شد در جنگ هاي بازاريابي احتمالي با رقباي خود استفاده كنيد.منبع : هميار وب


برچسب‌ها:


تاريخ : 1396/5/29  | ۱۹ | نويسنده : hamyar |

براي يك استارتاپ دست يافتن به بازار دشوار و زمان بر است. اما اگر بازار هدف به درستي و به طور منحصر به فرد انتخاب شود در بلند مدت با استفاده از راه كارهاي مناسبي كه قصد دارم در اين مقاله آن ها را عنوان كنم مي شود به سود قابل قبولي رسيد.

 

1.شناخت بازار هدف

اول از همه بايد بازار هدف خاص خود را بشناسيد. يعني اينكه استارتاپ ها در ابتدا بايد بخش خاص و نسبتا كوچكي را در بازار انتخاب كنند. هدف اصلي تمركز در يك بخش خاص و رشد همه جانبه در آن بخش است. براي رقابت و شكست رقيب هاي يك صنعت، استارتاپ ها نياز دارند روي مشتريان خاص و اصلي شان تمركز كنند. در واقع شناخت بازار خاص و بازاريابي در آن جا به استارتاپ ها براي خريد و فروش سريع تر و درآمد بيشتر و امكان رشد هرچه بيشتر در آينده كمك مي كند.

بهترين مثال براي اين موضوع شركت RedBull است كه نوشابه هاي انرژي زا توليد مي كند.RedBull در ابتدا قوطي هاي نوشابه اش را بدون هيچ هدف خاصي و استراتژي رقابتي در صنعت نوشيدني هاي انرژي زا براي فروش به عموم در بازار قرار داده بود. به طوري كه افراد نمي دانستد كه نوشابه هاي RedBull جز كدام دسته از نوشيدني ها هستند. آيا نوشيدني معمولي است يا انرژي زا؟ به همين دليل فروش نسبتا كمي داشت. اين شركت اشكال كار خود را فهميد و روي گروهي خاصي از مشتريان خود يعني ورزشكاران تمركز كرد. و از آن به بعد تبليغ نوشابه هاي خود را در مسابقات معروف فرمول 1 ، فوتبال و بسكتبال تبليغ كرد و فروش خود را منحصر به اين بازار كرد.

 

2.مزيت رقابتي خود را به رخ بكشيد

مزيت رقابتي خود را بشناسيد و آن را به رخ بكشيد. مزيت رقابتي چيزي است كه هميشه و در همه جا بايد روي آن تاكييد داشته باشيد و مرتب آن را بيان كنيد. توجه كنيد براي جذب مشتري بيش از همه چيز داستان سرايي خيلي ماثر است. چرا؟ چون مردم داستان را دوست دارند. قسمت اصلي داستان شما كه بايد روي آن تاكييد داشته باشيد همان مزيت رقابتي و تفاوت شما با رقباتون است. در واقع كار اصلي شما پيدا كردن مزيت رقابتي تان و تبديل آن به داستاني جذاب از استارتاپ خودتون و استفاده از آن در كمپين هاي تبليغاتي و وب سايتتان است.

 

به عنوان مثال شما بايد پشتيباني حرفه اي داشته باشيد. اينكه چقدر مشتري مدار هستيد و براي سوالات و مشكلات آن ها چقدر ارزش قائل هستيد يك مزيت است. بگذاريد همه مشتريانتان اين را بدانند. يا اينكه فرض كنيد فلان برند رقيب شماست و از بسته بندي هاي ارزان و بي كيفيت براي محصولاتش استفاده مي كند ولي بسته بندي محصولات شما با كيفيت و جذاب تر است. خب اين هم يك مزيت رقابتي است و مشتري هاي شما بايد آن را بدانند.

 

3.خدمات خود را به صورت جذاب و گيرا بيان كنيد

وب سايت يا تبليغات شما بايد طوري جذاب طراحي شده باشد كه در همان چند ثانيه اول مشتري رو به سمت خودش بكشاند تا بتوانيد بيشتر راجع به محصول يا كسب و كارتان براي آن ها توضيح دهيد و قانع شان كنيد چرا استفاده از محصولات و خدمات شما به نفع آن هاست.

جالب است بدانيد بر اساس تحقيقات شركت مايكروسافت از سال 2000 ميلادي تا الان ميانگين توجه افراد روي يك موضوع از 12 ثانيه به 8 ثانيه كاهش پيدا كرده است. پس توجه كنيد كمتر از 8 ثانيه زمان داريد تا مشتريان احتمالي خود را مجذوب تبليغات خود كنيد و آن ها را به سمت كسب و كار خود بكشانيد.

در دنياي جديد و ديجيتال امروز اولين چيزي كه مورد توجه مشتريان قرار مي گيرد وب سايت استارتاپ شما است. سعي كنيد وب سايتتان را طوري طراحي كنيد كه نوعي ايجاد تعهد در مشتري ايجاد كند و مشتري بتواند تا حدي استفاده از محصولات و خدمات شما را تجربه كند. يادتان باشد اين تجربه در مشتري بايد تا حدي متفاوت تر از رقبايتان باشد تا مشتري بيشتر شيفته كار و خدمات شما شود.

 

4.مشتريانتان را وابسه به كسب و كار خود كنيد

يكي از ويژگي هاي كوچك بودن كسب و كار شما و استارتاپي بودنش امكان برقراري ارتباط مستقيم با مشتريان بدون واسطه گري داخل شركت هاي بزرگ است. با استفاده از اين ظرفيت فضايي را براي درك بهتر مشتريان و رفع بهتر نياز ها و انتظاراتشان را فراهم كنيد. يكي از بهترين كانال هاي تبليغاتي شما مشتريان وفادارتان است. هرچه توانايي شما در پاسخ گويي و  رفع مشكلات ،سوالات و شكايات مشتريانتان بيشتر باشد مشتريان وفادار بيشتري را خواهيد داشت.

ويژگي خاص مشتريان وفادار اين است كه با تبليغات دهان به دهان، كامنت گذاري در محيط هاي اجتماعي و تعريف و تمجيد از كسب و كار شما به ديگران، مشتريان بيشتري را براي شما جذب مي كنند. پس هرچه سريع تر راه هاي وفادار سازي مشتريان را ياد بگيريد و مشتري مداري را فراموش نكنيد.

 

سخن آخر اين است كه اولا اگر در حوزه كاري خود رقباي به خصوصي داريد سعي كنيد در يك بازار خاص روي مشتريان به خصوص متمركز شويد. نگاهي عميق به فعاليت خود و رقبايتان داشته باشيد و مزيت رقابتي خود را شناسايي و به رخ بكشيد. محصولي با ويژگي خاص داشته باشيد كه در همان نگاه اول جذابيت خود را به مشتري نشان دهد. يادتان نرود برخورد اول و نگاه اول با محصول شما در جذب كردن مشتري بسيار مهم است. خدمات مشتريان بايد اولويت اول فعاليت هر استارتاپي باشد كه مي خواهد رقيباي بزرگش را شكست دهد و مشتريان جديد بازار را جذب كند. اميدورام از اين مقاله استفاده كافي را برده باشيد و هميشه در كسب و كار اينترنتي تون موفق باشيد.

منبع : هميار وب


برچسب‌ها:


تاريخ : 1396/1/29  | ۰۶ | نويسنده : hamyar |
[ ]